第6章｜初月の案件運営（品質・報告・利益のブレを止める）
この章のゴール
- ゴール：初月の“事故”を潰して、安定稼働にする
- 完了条件：☑ 品質基準3つ決定 ☑ 報告ルール決定 ☑ 利益ルール決定
🎥 本編動画
第6章｜依存分散設計（深化版）
― 安定を“壊れない構造”に変えろ ―
はじめに
第5章であなたは安定を作った。
複数物件化。
継続設計。
外注標準化。
だがここで多くの人が止まる。
なぜか？
「今うまく回っているから」
そして気づいた時にはこうなる。
・1社に売上依存
・エース外注依存
・1エリア集中
・値下げ要求を断れない
これは“静かな崩壊”。
第6章の役割は、
安定を“本物”にすること。
第1節｜依存は成功の副作用
依存は失敗者だけの問題ではない。
むしろ逆。
順調な時ほど依存は進む。
✔ 案件が安定する
✔ 同じ会社とばかり仕事する
✔ 同じ外注が楽
✔ 同じエリアが効率的
人は“楽”に流れる。
だが楽は集中を生む。
集中は依存を生む。
依存は恐怖を生む。
第2節｜依存の4軸
分散は感覚ではなく、構造で管理する。
① 管理会社依存
危険ライン
売上50％以上を1社
理想ライン
・3社以上
・各社30％以内
改善アクション
・既存内横展開
・月1件テスト営業
・紹介導線設置
② 収益軸依存
原状回復のみで70％超は危険。
理想
・原状回復60％以内
・追加軸40％以上
追加軸例
・エアコン洗浄
・小修繕
・定期清掃
・巡回管理
③ 人材依存
エース1人80％担当は危険。
理想
・60％以内
・3人体制
改善
・予備外注確保
・手順書整備
・写真基準固定
④ エリア依存
1地域70％集中は要改善。
理想
・2エリア以上
・物件タイプ混在
第3節｜数値管理テンプレ（毎月実施）
売上構成表
| 管理会社 | 月売上 | 構成比 |
|---|---|---|
| A社 | 480,000 | 48% |
| B社 | 320,000 | 32% |
| C社 | 200,000 | 20% |
| 合計 | 1,000,000 | 100% |
判定：
40％超 → 注意
50％超 → 分散強化月
依存チェック項目
□ 1社50％超えていないか
□ 外注1人70％超えていないか
□ 1商品70％超えていないか
□ 1エリア70％超えていないか
2つ以上チェック → 行動強化。
第4節｜分散加速プログラム（90日設計）
1ヶ月目
・売上依存率算出
・弱点特定
・小さな柱を1本作る
2ヶ月目
・既存顧客内拡張
・別担当者接点作り
3ヶ月目
・2社目月1件テスト
・隣接エリア案件獲得
“急拡大しない”
“静かに増やす”
第5節｜心理の壁を壊す
依存を減らせない理由は1つ。
「切られたら怖い」
だが現実は逆。
依存しているから怖い。
依存しているから値下げを飲む。
依存しているから無理を受ける。
分散が進むとこうなる。
✔ 価格にNOが言える
✔ 無理納期を断れる
✔ 営業が攻めに変わる
✔ 心が静か
これが“経営者化”。
第6節｜到達基準
✔ 管理会社3社以上
✔ 各社30％以内
✔ 外注3名体制
✔ 収益軸3本
✔ 2エリア稼働
ここに到達した時、
あなたは
“仕事をもらう人”ではなく
“仕事を選べる人”
になる。
第6章まとめ
第5章＝安定化
第6章＝恐怖の消滅
恐怖が消えた瞬間、
価格交渉は消える。
依存は自然に生まれる。
分散は意図して作る。
毎月、数値で確認せよ。
それが経営者の習慣だ。
✍️ 実践ワーク
ワーク1：品質基準（3つ）
1）【仕上がり基準】
2）【時間基準】
3）【クレーム予防基準】
ワーク2：報告ルール（固定）
- 作業前：写真【 】枚
- 作業後：写真【 】枚
- 完了報告：当日【 】時まで
- 報告先：LINE/メール【 】
ワーク3：利益ルール（最低ライン）
- 最低粗利率：【 】％
- 移動時間上限：【 】分
- 追加作業は【追加見積／事前承認】で統一
✅ 実装チェック
□ 品質基準3つ決めた
□ 報告ルール決めた
□ 利益ルール決めた
特典資料
🎁 この章の実践ツール
このツールを使わない限り、講座は完成しません。
▶ ここまで完了。次は「運用・拡張」へ。