■ このシートの目的
単価を守れない人に、安定は来ない。
「いくらなら受けていいか」ではない。
いくら以下なら“受けてはいけないか”を決める。
感情で受けるな。
基準で受けろ。
① 1日の理想利益を決める
あなたが1日働く最低利益はいくらか？
［ ］円
※売上ではない。利益。
② 1案件の想定作業時間
- 作業時間：［ ］時間
- 移動時間：［ ］時間
- 準備・報告時間：［ ］時間
▶ 合計拘束時間：［ ］時間
③ 時給換算利益
最低日当利益 ÷ 8時間 ＝
最低利益時給：［ ］円
▶ この案件の最低利益
＝ 拘束時間 × 最低利益時給
＝ ［ ］円
④ 原価を引く
- 変動費（材料・外注・交通費）：［ ］円
▶ 必要最低売上
＝ 最低利益＋変動費
＝ ［ ］円
⑤ 判定
提示金額：［ ］円
□ 最低売上以上 → 受けてOK
□ 最低売上未満 → 断る
⑥ 心理ブレーキ確認
□ 「今月売上が足りないから受ける」は危険
□ 「断ったら終わる」は幻想
□ 利益を守れない案件は、未来も守れない