■ このシートの目的
ポジションが曖昧な人は、
値段で比較される。
価格で選ばれるのをやめる。
「誰に・何を・どう変えるか」を明確にし、
“選ばれる理由”を言語化する。
曖昧なまま営業するな。
① 誰に（ターゲット）
できるだけ具体的に。
例：
× 管理会社
◯ 地場の50戸以下を管理する管理会社社長
あなたは誰に届ける？
［ ］
② どんな悩みを持っている？
その人が本当に困っていること。
例：
・空室が埋まらない
・原状回復のクレームが多い
・業者管理が面倒
・オーナーへの説明が大変
あなたのターゲットの悩みは？
［ ］
③ 何を提供する？
サービス名ではなく“価値”を書く。
例：
× 原状回復工事
◯ クレームが減る原状回復設計
あなたが提供する価値は？
［ ］
④ どう変える？
ビフォー → アフターで書く。
例：
「業者管理が不安」
→「任せて安心と言える状態」
あなたはどう変える？
［ ］
⑤ なぜ自分なのか？
経験・実績・強み。
・元現場職人
・管理会社取引実績
・継続率◯％
・クレーム率◯％
あなたの“選ばれる理由”は？
［ ］
⑥ 3点セット完成
誰に：［ ］
何を：［ ］
どう変える：［ ］
⑦ 一言ポジション（20文字以内）
私は
「 」の専門です。
⑧ コピペ用自己紹介
私は［地域］で［サービス］を提供しています。
特に［強み］に強く、
［悩み］を［結果］に変えます。
まずは［提案／無料診断／見積］からどうぞ。