■ このシートの目的
感情で営業するな。
数字で営業しろ。
売上は“結果”。
行動数は“原因”。
原因を管理しない人は、
永遠に波に振り回される。
① 月間行動目標
- FAX送信数：［ ］件
- DM送信数：［ ］件
- 電話フォロー：［ ］件
- 見積提出：［ ］件
- 提案送付：［ ］件
- 既存フォロー：［ ］件
- 紹介依頼：［ ］件
② 週間記録
▼ 第1週
- FAX：［ ］
- 電話：［ ］
- 見積：［ ］
- 提案：［ ］
▼ 第2週
- FAX：［ ］
- 電話：［ ］
- 見積：［ ］
- 提案：［ ］
▼ 第3週
- FAX：［ ］
- 電話：［ ］
- 見積：［ ］
- 提案：［ ］
▼ 第4週
- FAX：［ ］
- 電話：［ ］
- 見積：［ ］
- 提案：［ ］
③ 合計
- 総FAX数：［ ］件
- 総電話数：［ ］件
- 総見積数：［ ］件
- 総提案数：［ ］件
④ 転換率チェック
- 成約数：［ ］件
成約率：
＝ 成約数 ÷ 見積数 ×100
＝ ［ ］％
⑤ 判定基準
□ FAX100未満 → 行動不足
□ 見積10未満 → 接触不足
□ 成約率20％未満 → 提案改善
⑥ 今月の改善テーマ
- 改善する行動：［ ］
- 改善方法（1つ）：［ ］